De acuerdo con Romina Rossi, Territory Manager de Nexsys Paraguay, OpenShift es una tecnología que ya es conocida a nivel mundial y regional, pero que en Paraguay todavía está en etapa incipiente, por lo que este encuentro tuvo por objetivo, justamente, dar a conocer las soluciones y oportunidades a los clientes finales y también a los partners de negocios de Red Hat y Nexsys.
“Estamos trabajando mucho en conjunto con la marca, alineándonos con las estrategias que tienen y desarrollando el mercado de OpenShift de contenedores en Paraguay, que entendemos que es un negocio nuevo, donde hay todavía mucha desinformación. Por lo tanto, tenemos un equipo de preventas locales y regionales, partners que ya están capacitados y trabajamos mucho en las acreditaciones y las certificaciones técnicas para que pueda haber más información, tanto entre los partners de negocio como en los clientes finales”, agregó la ejecutiva de Nexsys.
“Tenemos un equipo de preventas locales y regionales, partners que ya están capacitados y trabajamos mucho en acreditaciones y certificaciones técnicas para que pueda haber más información, tanto entre los partners de negocio como en los clientes finales”.
Romina Rossi, Territory Manager de Nexsys Paraguay
Esta presentación se da en una coyuntura del mercado particular, en la que muchos clientes están buscando alternativas para gestionar sus máquinas virtuales y para modernizar la arquitectura de sus aplicaciones. OpenShift puede ser una opción superadora para estos clientes. “Actualmente, lo que hacemos para manejar Máquinas Virtuales dentro de Openshift, es traer un proyecto de codigo abierto que se llama KubeVirt, lo estabilizamos y lo mejoramos. Así le damos la posibilidad al cliente de que pueda tener dentro de su infraestructura el manejo en una misma consola de los Contenedores y las Máquinas Virtuales”, explicó Esteban Prieto, Solution Architect para Paraguay, Bolivia y Argentina de Red Hat. “Pero hay cosas que no se pueden contenerizar, por lo que le ofrecemos ponerlas en Máquinas Virtuales. De esta forma, el cliente que quiere salir de otros hipervisores que hay en el mercado podrían comenzar utilizando OpenShift, que es un hipervisor que esta testeado hace muchos años”, destacó.
Por otra parte, Prieto explicó por qué las organizaciones deberían transitar la modernización de sus aplicaciones a través de OpenShift. “Tenemos dos ofertas: una es en un ambiente virtual o en un ambiente bare metal; dentro de estos tenemos tres sabores para poder darle al cliente todo lo que necesita para poder gestionar sus contenedores. Lo que hacemos es traer proyectos comunitarios Upstream, los estabilizamos, los mejoramos y se los entregamos al cliente con un soporte para que ellos puedan comenzar a utilizarlos en nuestra plataforma de Openshift. Si necesita hacer alguna migración de contenedores a OpenShift, también tenemos una herramienta de migración que le da una visibilidad de qué podría estar migrando a la plataforma de OpenShift”.
Oportunidades en Paraguay
La Gerente de Nexsys Paraguay comentó que, con este tipo de eventos, el mayorista junto a Red Hat busca dar a conocer más en profundidad las soluciones: “Hoy nos acompañan más de cinco expertos líderes de Red Hat de otras regiones. También estamos realizando workshops técnicos y comerciales con nuestros partners de Paraguay. Y en conjunto con Red Hat también estamos acompañando a los partners en clientes finales, para profundizar más en las soluciones y en algunos casos de uso y, en última instancia, concretar cierres de negocios”, detalló.
“Somos lideres en los diferentes cuadrantes en Container Management, entonces eso también genera en el cliente una confianza en la cual los partners pueden apoyarse y así poder trabajar junto a nosotros en proyectos”.
Esteban Prieto, Senior Account Solution Architect At Red Hat.
Además, para que los partners de Nexsys puedan subirse a esta oportunidad, el mayorista está haciendo reuniones 1:1 o en equipo, donde les muestra las oportunidades de negocio que tienen dentro de sus clientes finales. “Al trabajar muy de cerca con estos partners, sabemos a qué nicho de clientes se enfocan, y eso nos permite también abrirle los ojos y trabajar en conjunto con ellos para poder guiarlos y acompañarlos en la generación de leads, oportunidades de negocio o clientes interesados en conocer las nuevas soluciones del mercado”, aseguró Rossi.
A modo de cierre, el ejecutivo de Red Hat expresó: “Me gustaría pedirle a los canales que se apoyen en nosotros. En Red Hat estamos trabajando para poder llegar a más clientes todo el tiempo, junto con nuestros partners. Somos lideres en los diferentes cuadrantes en Container Management, entonces eso también genera en el cliente una confianza. Y los partners podrían estar apoyándose con nosotros y así trabajar juntos en proyectos que hagan llegar esto a más clientes que requieran nuestras soluciones, aquí en Paraguay”.
