El año pasado, Broadcom –un importante proveedor global de hardware y software de infraestructura, seguridad y conectividad– adquirió VMware: el mayor referente en el mercado de virtualización. Esta movida trajo aparejada una serie de cambios profundos que canales y clientes están empezando a navegar. En Paraguay, Licencias OnLine celebró el relanzamiento de VMware by Broadcom en Zulu Rooftop, en Asunción, con la presencia de los partners.
“Desde Licencias OnLine vamos a seguir apostando a los canales para que puedan tener todo el entrenamiento que necesitan a fin de seguir vendiendo las soluciones de VMware”, declaró Miriam González, Gerente Comercial en Licencias OnLine para Paraguay y Bolivia, en ocasión del relanzamiento. “Vamos a seguir apoyando todo lo referido a la generación de la demanda y al acompañamiento en las soluciones que vayan llevando a los clientes”.
«Desde Licencias OnLine vamos a seguir apostando a los canales para que puedan tener todo el entrenamiento que necesitan a fin de seguir vendiendo las soluciones de VMware».
__Miriam González
Cambios y simplificaciones
Para Alfredo Villamayor, Product Manager de VMware en Licencias OnLine, la compra de Broadcom trajo consigo “un cambio de todas las herramientas y de la forma de licenciamiento. Como Licencias OnLine estamos en esta transición, poniendo a disposición del canal todo nuestro apoyo para que sea lo más fácil, leve y sencilla posible, tanto para el canal como para el cliente final, haciendo transparentes todos los procesos y cambios que está llevando a cabo en Broadcom”.
Villamayor considera que, si existe algún gran desafío para los próximos meses, es la transición misma y las nuevas formas de licenciamiento. “Hoy en día, VMware se integra al portafolio de Licencia OnLine de manera que es la principal marca o solución de virtualización de entre todas las tecnologías que vende Licencias OnLine”.
–¿Qué oportunidades de negocio ven en Paraguay para los canales, de la mano de VMware?
–Se están abriendo varias oportunidades ya que, por un lado, se achicó la cantidad de canales. Broadcom está seleccionado partners, de modo que sólo queda cerca de un 50% de lo que había. Son muchas oportunidades para estos canales ya que tienen más mercado para abarcar. Y también este cambio de licenciamiento abre oportunidades para el canal que esté más al día, capacitado con las nuevas formas de licenciamiento de Broadcom.
Con todo, agrega Villamayor, “el cambio más importante y más positivo es la simplificación que hizo Broadcom de la lista de precios, que antyes de la adquisición incluía una cantidad inmensa de ítems. Broadcom la llevó a una cantidad muy manejable de productos. Eso nos hace más fácil, a nosotros: los comerciales, la cotización de soluciones”.
El PM señala que el apoyo de LicenciasOnLine no sólo pasa por los aspectos comerciales, sino también de tipo técnico. “Tenemos recursos de Preventa. Podemos ayudarlos a relevar oportunidades, a generar pruebas en el usuario, demos y presentaciones… Todo eso sigue estando a disposición del canal, como teníamos anteriormente”.
«el cambio más importante y más positivo es la simplificación que hizo Broadcom de la lista de precios, que antes de la adquisición incluía una cantidad inmensa de ítems».
__Alfredo Villamayor
“Seguimos viendo muchas oportunidades en Paraguay porque la tendencia apunta a la virtualización y eso no va a cambiar. Va a crecer en el mercado global y acá, en Paraguay, también. Ahora que Broadcom introdujo esta simplificación en VMware hay más oportunidades porque para los clientes finales será más sencillo ver cuál es el producto que necesitan”, explicó el PM. El mercado al que hoy apunta VMware abarca Gobierno, empresas financieras y banca, y empresas comerciales… “En general, cualquier empresa que quiera dar un salto en sus sistemas tecnológicos puede adquirir VMware”, resume Villamayor.
