OneScreen es una compañía americana con sede en San Diego CA, con presencia internacional; sus soluciones se comercializan en Canadá, China, Colombia, Emiratos Árabes, Estados unidos, India, México, Pakistán, Reino Unido, España, Ecuador y Chile; y actualmente, está expandiendo su negocio en Argentina, Paraguay y Uruguay.
En entrevista con ITSeller, Alejandro Gayoso dijo que los objetivos de One Screen para el próximo año en el Cono Sur, luego de su lanzamiento en esta región, será hacer conocer la marca y sus soluciones de valor: «Estamos organizando en paralelo varias actividades comerciales en los tres países, campañas de comunicación y contactos en la región», dijo. «Otro de nuestros objetivos es consolidar la red de distribución.
«Estamos teniendo una alta receptividad y por lo tanto esperamos un crecimiento importante del negocio»
El diferencial de la propuesta tecnológica de la marca se basa en «soluciones para el segmento educativo muy innovadoras, funcionales al entorno docente/alumno, fáciles de utilizar y adoptar. OneScreen ha incursionado con mucho éxito en la incorporación de IA a un conjunto de herramientas para uso en aulas, así como en salas de juntas corporativas o cualquier espacio de trabajo que requiera interactividad, conectividad y colaboración», mencionó Gayoso. Y destacó a su vez «la robustez de los dispositivos, así como la posibilidad de integrarse fácilmente con cualquier plataforma o solución que tengan los clientes finales implementadas».
Otro de los puntos diferenciales de OneScreen, según el entrevistado, son las ventajas competitivas entre las cuales menciono el centro logístico regional en Uruguay, el cual permite a la marca abastecer a los 4 países del bloque con tiempos de tránsito y volúmenes de entrega muy eficientes, así como una carga impositiva baja.
Por último, se distingue el servicio que brindan a sus clientes a través de su plataforma Guru, de asistencia y entrenamiento en línea 24×5 gratuita, con la cual pueden comunicarse desde la propia pantalla y otros dispositivos mediante llamadas, chat o videollamadas. «Es servicio único en el mercado», afirmó el Country Manager de OneScreen para Cono Sur.
Modelo de distribución
El modelo de distribución de OneScreen se adaptará el modelo de negocio de acuerdo con el potencial de cada país y a la dinámica del mercado. «En principio será a través de canales. No obstante, no descartamos otras opciones que se puedan presentar», aclaró Gayoso.
«Estamos reclutando en base a core IT, VARSs y algunos resellers bien posicionados en cada mercado. Nuestro portafolio permite abordar negocios en verticales con mucho potencial de crecimiento, y para ello es necesario contar con expertise en implementaciones de proyectos, soluciones de software, conocimiento técnico, así como soporte postventa», puntualizó el Country Manager de OneScreen para Cono Sur.
Oportunidades en el Cono Sur
De acuerdo con estudios de mercado y antecedentes en otros países donde operamos, «se están consolidando algunas prácticas en oficinas, aulas y ámbitos similares de trabajo en cuanto al uso de espacios híbridos y en remoto, cada vez más demandantes de tecnología y soluciones eficientes». En ese sentido, aseguró que el negocio global de espacios de trabajo y enseñanza interactivos con el uso de tecnologías digitales y herramientas flexibles tiene una perspectiva de crecimiento global hacia el 2030 en el entorno de USD 8.000. «Este es un vertical de negocios donde OneScreen está muy bien posicionado con sus soluciones», sostuvo.
Por otro lado, el mercado de soluciones profesionales de visualización, así como seguridad electrónica, ya sea trabajando en conjunto o por separado, tienen un horizonte muy auspicioso para cualquier fabricante, afirmó. «OneScreen cuenta con tecnología LED, Micro LED y aplicaciones de IA únicas en el mercado», subrayó.
