La distribución de Distecna se concentra principalmente en las marcas líderes de proyectos como Cisco, Dell Technologies, Exagrid, Palo Alto, Nutanix, Mellanox, Arcserve, Arbor, Firemon, ISS, APC by Schneider y, a su vez, está invirtiendo en el crecimiento del segmento SMB/Masivo con marcas como Linksys, Kramer, Yealink y Wacom.
Sumado a ello, comparten desde la empresa, “estamos apostando fuertemente a la alianza con clientes, a la apertura a los consultores independientes y al trabajo en conjunto con empresas integradoras diversas”.
En cuanto al entrenamiento que realizan junto a las marcas para sus socios de negocio, expresan: “Consideramos que el approach de un canal con una marca es indispensable para forjar una relación a largo plazo que resulte en proyectos que se sostengan y se renueven en el tiempo. Para esto, nuestros planes tienen como MUST capacitaciones de soluciones con las marcas, así como certificaciones si el negocio lo requiere”.
En este sentido, inicialmente es la marca la que entrena al canal, “pero en casos puntuales también trabajamos en capacitaciones con clientes finales de nuestros partners”, detallan.
En línea con ello, aseguran: “En Distecna no solo encontrarán a un equipo comercial especializado según el perfil de negocio, sino también encontrarán a aquel socio de negocio que además de ser el intermediario oficial con la marca es aquel colega que estará buscando los mejores beneficios de trabajo en conjunto”.
Y siguen: “Trabajamos en pos de que nuestros resellers se sientan seguros y encuentren en nosotros una solución 360 que abarque contacto directo con la marca, atención personalizada, buenos precios y profesionales con experiencia para asesorar en todo lo necesario”.
A su vez, “los canales cuentan con el soporte de nuestro grupo de Ingenieros Pre-Venta capacitados en cada una de nuestras marcas corporativas, quienes acompañan paso a paso, las licitaciones de gran escala y se ocupan de que cada gestión sea a medida”.
Por otro lado, los clientes de Distecna tienen a disposición la mayor flexibilidad financiera para poder generar más y mejores negocios. “El equipo de créditos y finanzas trabaja diariamente evaluando contexto y necesidades para brindar propuestas de valor que acompañen las múltiples realidades de nuestros canales”.
Por su parte, el equipo de Marketing genera acciones de desarrollo o profundidad de una marca dentro del canal, de acuerdo a lo que se necesite. “Ya sean capacitaciones, eventos, campañas, pauta en medios o incentivos, apuntamos a promover la generación de demanda de la marca y/o productos dentro del canal”, destacan.
Desde Distecna también comparten como novedades, la reciente mudanza al depósito nuevo el cual cuenta con muchos más m2 lo que permitirá consolidar el servicio de logística, entrega y guardado de mercaderías como servicios adicionales.
Para concluir, desde el mayorista hacen hincapié en la propuesta de valor que los caracteriza. “El crecimiento de nuestros servicios como distribuidor y la incorporación de marcas que se complementan, hacen que el gran diferencial sea que nuestros clientes puedan gestionar con nosotros negocios que requieran una solución integral”.
En la actualidad, el equipo de Distecna en Paraguay está compuesto por:
- Maria José Da Rosa – Country Manager.
- Sergio Riquelme – Gerente Comercial.
- Enzo Amarilla – Product Manager de Cisco.
- Amarelys Rodriguez – Product Manager de Dell Technologies.
- Leonardo Cantero – Product Manager de APC by Schneider Electric / Kramer.
- Eugenio Ayala – Product Manager de Palo Alto / Nutanix.
- Felicia Ramos – Comercial Multimarca de CommScope / Axis / Arcserve / Yealink / Linksys / Wacom.
- Sofia Ristau – Gerente de Marketing.
- Vania Ribeiro – Asistente de Marketing.
Si estas interesado en forma parte de sus red de canales, te invitamos a contactar a la empresa a través de distecnapy@distecna.com
