ITseller habló con Adriana Arditi, Team Leader Regional at Cisco en Distecna y dijo: “A nivel de gestión en la nube, Meraki dio el gran paso adelante con respecto al mercado, permitiendo eliminar las controladoras antiguas y de elevado coste, permitiéndote acceder a la configuración de tus redes desde cualquier sitio, cualquier dispositivo en cualquier lugar del mundo a cualquier hora del día y gestionando de forma global y unificada N devices”.
Los distintos features de Meraki como el desarrollo de la nube, es un resultado que predomina para el actual contexto de auge del trabajo híbrido ya que, potencia la automatización, sostenibilidad y seguridad con tecnología Meraki basada en la nube, generando el disfrute de una conectividad segura y de confianza, ya sea en la oficina, en el hogar o en la calle.
“Como oportunidad de negocio para los partners está el hacer negocios recurrentes mediante la renovación de licencias; oportunidad de venta cruzada de equipos; brindar servicios de valor agregado como venta de hardware y financiamiento, gestión de logística, e implementación; y acceso a webinars y herramientas de generación de demanda y demo online”, dijo Adriana.
Desde Distecna aseguraron que actualmente están brindando todas las herramientas necesarias para que el canal “aterrice” una oferta con Meraki, desde el discurso comercial, otorgar acompañamiento con un equipo de preventa detrás del distribuidor y “listo para hacer los dimensionamientos”; también demos fijas en oficinas de Distecna o la realización de préstamos de equipos demo en; además mantienen el apoyo vía Webex para dar dichos demos, junto al soporte a los canales en todos los programas y promociones de Cisco Meraki.
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