En entrevista exclusiva con ejecutivos de Nexsys y Kaspersky analizamos la apuesta que están imprimiendo en sus operaciones de negocios en Paraguay y el cierre de año así como los desafíos que se vienen en el 2022.
Están con nosotros en esta entrevista;
- Gabriel Sobek, de Nexsys, CEO de Paraguay, Uruguay y Argentina
- Romina Rossi, Territory Manager Paraguay
- Francisco de Francisco, Regional Channel Manager, South Latan América
- Magali Domínguez, Enterprise Sales Manager, South Latan América
Iniciamos la charla con Gabriel Sobek, consultándole sobre los negocios de seguridad informática en el mercado paraguayo y regional.
La verdad es que el negocio de seguridad, dada la transformación digital que hemos vivido en forma acelerada estos dos últimos años, sobre todo con la pandemia, ha crecido fuertemente en los tres países. Ha habido una amplia demanda de seguridad, tanto en empresas grandes y pequeñas y sobre todo en gobierno.
Cuáles son las verticales de negocios en la que Nexsys se enfoca en Paraguay?
Bueno, estamos más parados en el negocio corporativo y de gobierno, así como también en el de educación, en lo que es abastecer de infraestructura, software y hardware y servicios a entidades educativas en el área de gobierno también. Y ahí es donde estamos creciendo y desarrollándonos, tenemos una perspectiva de crecimiento, tenemos más personal, una oficina en construcción, la inauguración de nuestro depósito y realmente hemos hecho una buena inversión acá en Paraguay, señalo el ejecutivo.
Consultamos a Rominna, qué ofrece Nexsys para los socios de negocios para atraerlos y trabajar juntos?
Tenemos un abanico de soluciones que ofrecer, empezando con el Nexsys Financial Services, que es una herramienta financiera para ayudar al partner y al cliente final, sobre todo en esta época de pandemia, donde más que nunca se necesita apoyo a la hora de adquisición de productos. En el área de marketing tenemos apoyo local y regional de más de 50 personas, al igual que de técnicos de preventas, de tal forma ayudar a nuestros socios a desarrollar las oportunidades de negocios, acompañarlos a dimensionar soluciones incluso a los clientes finales y como representantes de las marcas, ofrecemos todo lo que es capacitación y entrenamiento, tanto comercial como técnico.
Nuestro objetivo es brindar un abanico completo al socio de negocios para que tenga todos los pilares necesarios para poder salir y brindar una solución correcta a los clientes.
Siguió diciendo Rominna, “La verdad que Paraguay a pesar de la pandemia crecimos, ya que como Gabriel comentaba, incorporamos marcas como todo lo que es la parte de HP en notebooks PCs y también la parte de servidores y storage, lo que ayudó bastante a incrementar el crecimiento a nivel país tanto en facturación como a nivel de estructura organizacional, ampliamos nuestro depósito. Así que estamos teniendo un crecimiento en más del 30% año contra año.
Gabriel, cómo están cerrando el 2021 y cuál es la visión del 2022?
En Paraguay, como dijo Rominna, tenemos un crecimiento interesante en este año 2021 con respecto al año pasado y vemos muchas proyecciones positivas para el 2022, considerando que va a ser el último año de un ciclo de gobierno y con lo cual creo que va a haber muchas inversiones del lado de del gobierno y eso va a impulsar al resto del mercado. La Transformación Digital de los gobiernos siempre impulsa al sector privado a seguir esa línea, señalo el ejecutivo.
Charlamos con Francisco de Francisco, quien nos presenta una breve reseña sobre Kaspersky
Kaspersky se fundó en el año 1997, es una empresa de ciberseguridad bastante joven dirigida por Eugene Kaspersky, que es nuestro fundador y nuestro CEO. Somos líderes mundiales en ciberseguridad y operamos en más de 200 países, entre ellos Paraguay y tenemos oficinas en más de treinta y cuatro países a lo largo del mundo. Somos un equipo global de más de 4.000 personas.
Cuál es la relación de Kaspersky y Nexsys en el negocio de Seguridad
Tenemos un equipo basado en lo que nosotros llamamos la región SOLA (South Latan América), que incluye Paraguay, Argentina, Uruguay, Chile, que la conformamos siete personas. Y estamos visitando a Nexsys nuestro distribuidor exclusivo en Paraguay, donde tenemos un equipo propio con nuestra Product Manager Josefina González y un equipo que nos ayuda. Es el primer viaje después de toda esta pandemia. Así que muy contento de estar visitando Paraguay. Señalo Francisco.
En nuestro ecosistema de canales tenemos partners con mucho Know How. Paraguay es un país en donde la marca tiene una presencia muy fuerte, está muy muy bien posicionada y somos líderes en el segmento de ciberseguridad, pero también estamos desarrollando la campaña que fue sumando muchas soluciones y nuevos productos en los últimos tiempos, contamos con nuevos servicios que van más allá de nuestra tradición, abriendo nuevas oportunidades. Y para aprender sobre esas nuevas oportunidades y esa mayor demanda, necesitamos de más y mejores canales. Así que estamos trabajando en eso, en desarrollar un ecosistema de canales un poco más expandido en todo el territorio de Paraguay. Y a eso vinimos, comento Francisco.
Cómo está el tema de ciberataques en la región?
Francisco comenta; “En los últimos días, últimos meses y sobre todo a raíz de todo lo que tiene que ver con pandemia en toda la región. Se potenciaron muchísimo este tipo de ataques. También hemos visto que muchísimas empresas tuvieron que acostumbrarse a esta nueva situación de trabajar de forma remota, y no estaban preparados para compartir las computadoras y tener a su gente trabajando desde sus hogares abriendo así una brecha de seguridad”.
Nosotros estamos presentes en Paraguay desde hace más de 20 años, contamos con una gran cantidad de clientes, tanto en el sector gubernamental como en el sector privado, en verticales como el de finanzas, banca, industriales así como pequeñas y medianas industrias.
Como apoya Kaspersky a sus partners?
Estamos con Magali Domínguez, “Desde el lado de Kaspersky estamos apoyando a todo el ecosistema de canales en lo que es el desarrollo del segmento Enterprise, lo que llamamos Servicios Profesionales, estamos capacitando y especializando a los partners, para que puedan desarrollar y acercar a los clientes esta parte del portafolio que hasta hoy en día no era tan conocido Estamos poniendo mucho enfoque en eso, cuidando de llevar diferentes estrategias e iniciativas de acuerdo a verticales de negocios”.
Como mencionaba Francisco anteriormente, le estamos poniendo un foco muy importante a la industria financiera, Fintech y banca, estamos acompañando a los partners en ese desarrollo, reclutando y especializando. Creemos que la especialización en lo que es el segmento de Internet es lo fundamental para poder lograr otro tipo de negocios, comento Magali.
ITseller Paraguay, cubrió el evento de cierre de año con los partners de Nexsys y Kaspersky, llevado a cabo en el restaurant Zulú del World Trade Center.
Del evento participaron los partners del segmento de ciberseguridad, y pudieron disfrutar de una impresionante vista panorámica de Asunción desde la terraza y degustar de una variedad de delicias gastronómica y bebidas, dentro de un ambiente cordial y distendido cerrando un excelente año y preparándose para un 2022 que será mucho mejor según señalaron los anfitriones.
