“La apertura a comercializar todas las líneas y el nombramiento de “Distribuidor Full-Portfolio” en Paraguay nos brinda la oportunidad de ofrecer a nuestros clientes la posibilidad de desarrollar negocios integrados en líneas de productos y soluciones llave en mano”, resume María José Da Rosa, Gerente Comercial de Distecna Paraguay. “Este nombramiento nos abre un caudal de oportunidades con nuestros resellers, los cuales nos venían pidiendo esta modalidad hace tiempo. Estamos seguros de que trabajando en conjunto y en alianza con ellos y con Dell Technologies, en muy poco tiempo el negocio en el país mostrará un gran crecimiento”.
Sumado a ello, la ejecutiva plantea: “Este acuerdo representa oportunidades y potencial de negocios, ya que, al poder comercializar todas las líneas, podemos enfocarnos en negocios totalmente integrados y de solución 100% Dell Technologies como, por ejemplo, las licitaciones y concursos de precio”.
En cuanto a las unidades de negocio donde ven mejores proyecciones, Da Rosa cree que el mercado paraguayo actualmente tiene una demanda muy marcada en las líneas de Servers y Storage, “que son las que más oportunidades y necesidades presentan en los clientes finales”.
En este sentido, agrega: “Trabajaremos muy de cerca con iniciativas de generación de demanda y entrenamientos para nuestros resellers, y también llegando al cliente final como asesores de negocio presentando las soluciones de la marca. Además, trabajaremos con consultoría externa para la implementación y asistencia en la capacitación de nuestros canales”.
Por otro lado, la empresa planea desplegar un plan de desarrollo de nuevos canales. “La idea es abrir la posibilidad a todos los canales que deseen trabajar la marca en Paraguay”, dice al respecto la vocera. “Tenemos el compromiso de ayudar al partner a seguir el plan de enrolamiento y a certificarse en las líneas que desee, para que pueda acceder a los mejores precios y a los registros de oportunidades”.
Entre las acciones que estarán desarrollando, enumera:
- Definición de canales que puedan incorporar para que escojan Distecna como su Preferred Distributor
- Plan de Desarrollo de un universo de canales con acciones de capacitación, certificación y generación de demanda.
- Envíos periódicos de emailing a las bases de partners en Paraguay con contenido de las soluciones de Dell Technologies.
- Réplicas de eventos y novedades de Dell Technologies para mantener al ecosistema de canales al tanto de lo que va aconteciendo en relación a la marca.
“Nuestros partners son una extensión de nuestro equipo”, expresa la Gerente Comercial de Distecna Paraguay. “Es uno de los lemas de la marca, por lo que el programa de canales está basado en que el canal obtenga beneficios ayudándolo a crecer en la atención a sus clientes.
Actualmente, parte de los beneficios se centran en descuentos agresivos, incentivos financieros según membresía y capacitación y certificación del plantel comercial entre otras cosas”, concluye.
Datos de contacto
Amarelys Rodríguez, PM de Dell Technologies en Distecna Paraguay
arodriguez@distecna.com
Celular: + 595 986 189 455
