Cristian Bonini, que trabaja en Red Hat desde hace más de 5 años y medio, hace 4 meses asumió como Certified Cloud & Service Providers Partner Alliance Manager para la región SOLA, que comprende Argentina, Chile, Perú, Uruguay, Paraguay y Bolivia. «Dentro de esta nueva posición tengo el desafío de hacer crecer el segmento a través de nuestros canales apalancados por nuestros VADs», comentó.
Por su parte, Bárbara Quevedo es Gerente de Productos Cloud en Licencias OnLine para Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia: Respecto al programa de CSP soy parte de un equipo dedicado para acompañar todos estos desarrollos; conjuntamente con la marca estamos haciendo crecer el negocio en este modelo de CCSP para que aquellos Service Providers puedan dar sus servicios junto a Red Hat a clientes finales», comentó la entrevistada.
«Con nuestro programa les estamos dando a los partners herramientas para que apalanquen sus negocios con Red Hat; es decir, el programa les da la posibilidad de crear nuevos offering con productos de Red Hat para sus clientes finales. Van a poder construir servicios que incluyan tecnología Red Hat y ofrecerlos a sus clientes finales mediante un modelo de consumo flexible», explicó Bonini.
«Una vez que creen estos servicios e incluyan productos de Red Hat, van a brindarle ese valor a sus clientes en un modelos flexible de consumo en donde puedan pagar de forma mensual o anual, dependiendo del offering que nuestros socios les construyan. Y eso es una flexibilidad enorme que le ponemos sobre la mesa para puedan hacer nuevos negocios a través de nuestro VAD Licencias OnLine», destacó.
«Tenemos una estrategia que es la de acompañarlos en conjunto mediante nuestro VAD para dar los primeros pasos. Una vez que dieron esos primeros pasos, le ponemos un set de herramientas y de capacitación sobre la mesa totalmente gratuitas para que empiecen a entender nuestro mundo, cómo hacer negocios con nosotros, conozcan y aprenda a generar dinero con nuestra tecnología», enfatizó el entrevistado. «Tenemos un set de capacitación y de onboarding sumamente detallado y muy completo para brindarle a nuestros partners», agregó.
Asimismo, hizo especia hincapié en que, como marca, «Red Hat tienen una política excelente: no tenemos membresía de marca para acceder a ser partner, no cobramos ningún tipo de fee, queremos hacer crecer nuestro ecosistema. Como aspiracional, les decimos que hay una nueva oportunidad de negocios en cada máquina que se crea con Linux, cada una puede ser una fuente de ingresos para apalancar con Red Hat, o cada aplicación nueva que se genere o se transforme y termine en contenedores puede ser una oportunidad negocios.»
Bárbara Quevedo aseguró que, actualmente Licencias OnLine es el único distribuidor mayorista que puede acompañar a los socios de negocio con un equipo global. «Tenemos una unidad Cloud exclusiva y dedicada a este tipo de desarrollos, contamos con un equipo muy amplio de ingenieros preventa, acompañados por un equipo de comunicación, marketing, preventa, también tenemos las herramientas para responder a las necesidades que el partner tiene. No estamos en un mercado estático y la pandemia nos obligó a adaptarnos a otra realidad; si bien antes podíamos hacer eventos presenciales, de lanzamientos de marca, hoy el acompañamiento es un poco más a distancia pero igual se hace desde el inicio, en el desarrollo.»
«No creemos que ser un socio financiero genere oportunidades de negocio, que como distribuidores mayorista de Red Hat solamente hagamos el traslado del servicio y enviemos la factura, sino que creemos que tenemos que ser socios de negocio de la mano con la marca y el partner para acompañarlos y hacer crecer este negocio. Entonces, desde el inicio de la generación de demanda, desde el onboarding con el partner, las capacitaciones comerciales, técnicas, es muy amplio el ecosistema que tenemos en Licencias OnLine para acompañarlos», señaló Quevedo.
Más en detalle, la ejecutiva informó que el mayorista ofrece una multiplicidad de eventos, regionales y nacionales. «A nivel regional tenemos eventos de manera continua donde vamos presentando temas y soluciones de la marca, enfocados al desarrollo para poder capacitar a nivel técnico. Y además, todos los eventos locales que hacemos de manera exclusiva para los partners, donde nos ponemos de acuerdo con las necesidades puntuales de cada uno de ellos. La idea es adaptarnos no solamente a las necesidades del mercado sino también a la que tiene cada partner.»
Finalmente, Bonini invitó a actuales y futuros socios a sumarse al programa CCSP de Red Hat. «Quiero que comprendan que es un modelo que les va a permitir generar offering de servicios basados en productos Red Hat, que van a poder brindar en diferentes tipos de infraestructura, en nubes, en Data Centers, in house, etc. Que es un modelo basado en consumo que tiene un pago flexible del producto, una nueva modalidad donde todos aquellos partners que son desarrolladores y todavía no son socios de Red Hat puedan serlo. A todos aquellos que sean ISVs podemos integrarlos de manera inteligente y ágil. A cualquiera que esté interesado lo invitamos a contactar a nuestro distribuidor de valor agregado. Vamos a poder hacer muchos y mejores negocios juntos. Los esperamos y estamos a su disposición», concluyó.
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