SonicWall ha elegido a Nexsys Paraguay como su nuevo mayorista de valor agregado, a
través del cual entregará soluciones de seguridad a compañías pequeñas y medianas
como parte de su estrategia de llegada a nuevos mercados en el Cono Sur.
Nexsys es un distribuidor mayorista reconocido por su amplia trayectoria y experiencia en
el mercado de las TI, que lo han llevado a obtener grandes logros y mayor efectividad en
el manejo de sus clientes. De hecho, previo a este anuncio con Nexsys Paraguay,
SonicWall inició hace un año relaciones con Nexsys Chile, lo cual refleja el crecimiento de
la alianza con este mayorista.
Al respecto, Alejandro Pérez, gerente de la región Cono Sur de SonicWall, comentó:
“Seleccionamos a Nexsys porque es un Distribuir de Valor Agregado y nos hemos dado
cuenta de que son propositivos; van más allá; están interiorizados y tienen una vocación
por capacitar a los canales. De hecho, Nexsys es ATC de SonicWall, es decir, está habilitado
para certificar a canales y clientes finales”.
Dentro de su estrategia de llegada, el mayorista planea invertir en la capacitación y
entrenamiento de los socios para que estos, a su vez, puedan ayudar a los clientes finales
según sus necesidades. “Entregamos una experiencia 360°, donde somos los brazos para el
canal con apoyo en preventa, financiamiento de proyectos, disponibilidad de productos y
capacitación”, afirmó Rominna Rossi, territory manager Nexsys Paraguay.
Para la ejecutiva, “el portafolio de seguridad de SonicWall ofrece una amplia variedad de
herramientas para que los clientes finales saquen el máximo provecho a sus
implementaciones tecnológicas sin perder de vista la seguridad”. Y añadió: “Tenemos
experiencia en el país y nos especializamos en segmentar nuestros socios para llegar con
más efectividad a nuestros clientes”.
De acuerdo con el mayorista, en Paraguay existe la necesidad de proteger las
infraestructuras de las compañías con soluciones que van desde firewalls, correo
electrónico, dispositivos y oficina remota. Consciente de ello, Nexsys tiene el reto de
lograr que el partner conozca las soluciones, las interiorice y se sienta cómodo y
comprometido y por ello, el interés en capacitar, certificar y trabajar uno a uno y con
apoyo del equipo de preventa local.
En la actualidad, Nexsys cuenta con una Unidad de Seguridad y Sonicwall se incorporará a
este portafolio, contando con un gerente de producto y todo el apoyo de marketing, con
lo que esperan vincular a un gran número de socios que ya tienen identificados, y
siguiendo por esa línea, con partners dedicados e integradores en proyectos de 360°.
“Sonicwall ya es conocido y se ha hecho la labor en el país, obteniendo muy buenos
resultados, por lo cual, tenemos muy buenas expectativas en el mercado, pues ahora los
canales tendrán un mayorista más cercano. Esperamos crecer al doble en dos años y
vamos a trabajar en calificar y colocar en los canales el portafolio de SonicWall y mantener
informado al cliente local”, afirmó Rossi de Nexsys.
Por su parte, Alejandro Pérez de SonicWall, concluyó: “Vemos que hay interés por parte de
las PyMes en proteger el espacio de trabajo virtual, sobre todo, luego de que la pandemia
obligara a agilizar la transformación digital de muchas de ellas; es allí donde vemos
importantes oportunidades para impulsar nuestra presencia en Paraguay”.
