Para darle un mayor foco al mercado pyme, Distecna reorganizó la estructura comercial hace poco más de 1 año. De esta manera, actualmente cuenta con equipos de Account Managers y Partner Managers especializados en este segmento: “Creemos que la atención, tiempos de respuesta, comunicación y condiciones comerciales que necesita este perfil de clientes son distintas al Corporativo”, señaló Verónica Barbera.
En lo que respecta a las distribuciones que apuntan a este negocio, Distecna cuenta con una amplia oferta que incluye Cisco SMB, Ubiquiti, Vertiv, Logitech VC, LG, Linksys, Targus y Seagate; a la cuales se han sumado este año Kramer, Yealink, Jetion, Dahua y Mikrotik. “Si bien algunas marcas tienen parte de su negocio en el área corporativa o masiva, se decidió dividirlo para trabajar sobre una estrategia focalizada de crecimiento en este segmento. Hoy en día ya contamos con un portfolio completo de productos para las categorías Networking, Infraestructura, Videocolaboración y Videoseguridad“, explicó la entrevistada.
De acuerdo con la Líder del Segmento SMB en Distecna, si bien la pandemia aceleró el despliegue del teletrabajo, lo cual trajo mayor demanda para este segmento, lo cierto es que ya venía creciendo a buen ritmo: “Estamos atravesando un momento donde las soluciones de videocolaboración, periféricos y microinformática son más relevantes que nunca y se ha convertido en una gran oportunidad de negocio para nuestros partners”, sostuvo.
De todas maneras, aclaró que el mayorista no deja de lado los proyectos a largo plazo sobre los cuales “continuamos trabajando fuertemente, dando la misma calidad de soporte y atención por la cual nuestros clientes siguen confiando en nosotros”, destacó.
Beneficios para partners
Durante el mes de abril, Distecna lanzará diferentes beneficios para poder generar más negocios junto con los canales. Los mismos contemplan opciones financieras, logísticas y disponibilidad inmediata en la totalidad del portfolio.
La primera Promoción en la que hará foco será el acceso de nuevos partners a un 4% de descuento en la primera compra por pago contado o 30 días con TC del día. Todos los interesados, pueden ingresar a https://www.distecna.com/SMB/PrimeraCompra/
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