Entrevistamos a Daniel de Vinatea, General Manager SSA (Sur de Sudamerica ) en Vertiv y nos cuenta los inicios de esta compañia.
Nace en el 2016 como un Spin Off de Emerson Network Power, una compañía con mas de 100 años de historia a la que pertenecíamos, luego en los años 70s en medio de todo lo que era infraestructura critica para Data Center, se empezó a crear el concepto en Liebert una de nuestras marcas, de todo lo que tiene que ver con el aire acondicionado de precisión, para el control de la temperatura de los equipos y componentes electrónicos en todos los lugares donde se almacenaba y procesaba información, nuestro objetivo era lograr que todo funcione 24/7. Nos declaramos hoy día mucho más tecnológico que solo venta de hardware y productos, diciendo que somos los arquitectos de la continuidad operativa de los negocios de nuestros clientes.
COMO REPERCUTIÓ LA PANDEMIA EN LOS NEGOCIOS DE VERTIV A NIVEL REGIONAL?
La pandemia restringió mucho pero también permitió adaptarnos mediante la tecnología, para seguir comunicados, trabajando y capacitando, y es allí donde Vertiv aporta soluciones, productos, software, monitoreo e ingeniería, para desarrollar proyectos que permitan dar continuidad a los Datacenter, Redes de Telecomunicaciones, Racks, etc. estoy a cargo de una región a la que denominamos SSA (Sur de Sudamerica) que la conforman, Perú, Chile, Argentina, Paraguay, Uruguay y Bolivia.
Cada pais reacciono de forma distinta a la pandemia, algunos mas restrictivos y otros menos, por lo que nuestros proyectos se vieron paralizados al principio, pero después empezaron a despuntar y crecer, en chile la continuidad fue sostenida, y estamos creciendo muchísimo incluso a doble digito, todo gracias a que no paro ninguno de los proyectos grandes.
Paraguay, lo estamos trabajando con más intensidad desde hace 3 años aproximadamente, llevando el nombre de Vertiv, y todo nuestro portfolio de productos y soluciones, y hemos logrado resultados crecientes el años pasado y crecientes este año aun en situación de pandemia.
CUÁLES SON LAS VERTICALES DE NEGOCIOS EN LA QUE ESTÁN ENFOCADOS EN EL MERCADO PARAGUAYO?
Vertiv nos solo trabaja en proyectos terminados sino también tiene visibilidad de proyectos mucho más interesantes, en verticales como pueden ser; Telecoms, Educación, Gobierno, Finanzas.
Para nosotros es muy importante que el cliente vea su inversión y la proyecte a nivel del TCO (Costo Total de Propiedad), a nosotros incluso nos permite agregar mucho mas valor, cuando el cliente no solo ve la fotografía inicial sino lo ve proyectado en el tiempo.
En este mundo cada vez más tecnológico, se necesita un insumo principal, para poder procesar los Servidores necesitan ENERGÍA, además eso genera calor y necesitas energía para climatizarlo, con lo cual tienes un doble impacto, el consumo de energía y el enfriamiento.
Por el lado en entrega de energía necesitas que las UPSs sean lo más eficientes posible y por el lado de la climatización, aproximadamente entre el 30% y 49% de la energía que se consume en un Data Center es para enfriarlo.
Vertiv es pionero del concepto de Enfriamiento de Precisión, gracias a nuestra marca Liebert, que invento el Aire Acondicionado de Precisión, y desde entonces todos los desarrollos de Vanguardia de Tecnología en la parte de climatización, viene de la mano de Liebert.
Existe un método de enfriamiento denominado Free Cooling; es un sistema que se vale del aire exterior para enfriar o refrigerar un espacio. Su uso resulta muy útil en climatización ya que permite reducir el gasto de los equipos y disminuir su uso. Esto le convierte en una opción interesante en términos de eficiencia energética, con nuestras soluciones y productos hemos hecho implementaciones de Free Cooling en Sao Paulo, en Dubai.
Cuando llevas la capacidad de alta eficiencia en enfriamiento, proyectas un TCO mucho menor, porque el impacto en el costo mensual de energía se ve reducida.
COMO ES LA RELACIÓN DE VERTIV CON EL CANAL DE PARTNERS EN PARAGUAY?
Ofrecemos un muy buen programa de canales con muchos beneficios, lo que hace que hoy día tengamos muy buenos resultados en Paraguay, al tener 2 Mayoristas y 12 socios de negocios que desarrollan el mercado paraguayo para Vertiv.
Trabajamos mediante un forecast y un Sell Out proyectado para tener un stock de equipos de forma local, contamos con soluciones para la casa como para las empresas, desde un equipo pequeño para el hogar hasta para los grandes Data Centers.
Nuestro programa de canales cuenta con 3 niveles, Gold, Platinum y Diamond; contamos con fondos Rebates y de Cooperación, un programa de recompensas por ventas, una plataforma de capacitación sobre todos nuestras soluciones de negocios, sabemos que una estrategia de canales sin incorporar capacitación no es exitosa.
QUÉ ES LA COMPUTACIÓN DE BORDE DE LA RED Y QUÉ TAN IMPORTANTE ES PARA VERTIV?
La computación de borde de la Red es la capacidad que se despliega para poder llevar procesamiento y almacenamiento al usuario final de aplicaciones tecnológicas, que sea lo más cerca posible, esto permite obtener una menor latencia, que es uno de los componentes mas importantes que esta impulsando el Borde de la Red.
La nube se está centrando en procesar y almacenar datos en cualquier Data Center del mundo y la Computación de Borde de Red, con su propia topología e infraestructura, sirve para replicar y acelerar la entrega de los datos a los usuarios sin el retraso que hubiera significado recibirlo directamente desde un Data Center en la nube.
Beneficios principales del Borde de la Red
- Menor latencia.
- Contenido mucho más cerca del usuario con un uso intensivo de ancho de banda.
- Habilita infraestructura de red futura con su propia topología.
La Computación en el Borde de la Red es una vertical de negocio muy importante para Vertiv,
En este punto nosotros impulsamos los espacios pequeños o remotos de TI con una instalación simplificada, una disponibilidad más alta y monitoreo remoto.
Son Data Center pequeños o grandes pero más distribuidos, en el Borde de la Red, y serán muy necesarios cuando se habilite 5G
VERTIV DESARROLLA TECNOLOGÍA MUY RÁPIDO, COMO TRANSFIERE ESE CONOCIMIENTO A SUS CANALES?
Tenemos 3 niveles de expertise dentro de la compañía, primero, el que está en la fábrica con nuestros ingenieros de Investigación y Desarrollo, Vertiv esta muy enfocado en acompañar más el desarrollo tecnológico del lado de nuestras soluciones, de allí que hemos cotizado en la Bolsa de Valores, para poder invertir más en I+D.
Segundo ; a nivel regional, en todos los países tenemos gente especializada que asiste a los canales y al cliente final trabajamos mucho la parte de Pre-Ventas, y tercero: finalmente buscamos capacitar al personal técnico de los canales, mediante plataformas y contenido sobre nuestras soluciones tecnológicas, de tal forma que sea una sinergia operativa para lograr el éxito de la venta y la implementación.
Apostamos mucho en el soporte adecuado para que los canales puedan acceder a nuestras tecnologías y puedan ser bien entendidas para que puedan aplicarlas adecuadamente.
QUE OFRECE VERTIV PARA EL CONTROL Y SUMINISTRO DE ENERGÍA,
En cuanto a control y suministro de energía y control climático, podemos señalar que tenemos Soluciones de software de gestión que permiten determinar y controlar la eficiencia del consumo de estos recursos, sus capacidades y características, cuanto consume en algún lugar, donde hay puntos calientes dentro del Data Center, para optimizarlos.
Contamos con Software de simulación, recabando datos de Data Center y modelando la climatización para así poder tomar mejores decisiones en cuanto a la eficiencia.
LOS DATA CENTERS, EVOLUCIONARON MUCHO, COMO HACE VERTIV PARA SEGUIRLE EL PASO?
En Vertiv buscamos entender hacia dónde va la tecnología, así acompañamos y reaccionamos a los cambios que vengan, Los Data Centers han migrado hacia 2 conceptos muy prácticos, primero, menos Data Centers propios grandes, y más Data Center tercerizados en Grandes Co-locators, es decir compañías que se dedican a armar grandes Data Centers y venden sus espacios y servicios de valor agregado, o dan área blanca para que otra compañía implementen los Rack y todo lo que sea necesario.
En este punto, lo que vemos también es que los Data Centers necesitan ser fabricados más rápidos, la tecnología avanza a un ritmo en la que se debe desplegar de manera rápida y escalable, este tipo de proyectos hemos visto muchos incluso uno importante en Paraguay a la que le estamos dando un seguimiento para implementar mediante un sistema de contenedores que se ensamblan como bloques así evitar las construcciones, permite una mejor proyección e implementación, es una nueva tendencia de construcción de Data Centers, actualmente, está avanzando un tema sobre especificaciones y certificaciones al respecto de su construcción y topología.
COMO FUNCIONA LA TECNOLOGÍA DE ENFRIAMIENTO DE PRECISIÓN DE VERTIV?
Somos los pioneros en Tecnología de Enfriamiento de precisión gracias a Liebert, existe una diferencia entre Enfriamiento de confort y Enfriamiento de Precisión, el primero representa a equipos de climatización del hogar, y el segundo a los Equipos de climatización para Data Centers
Los equipos de climatización para Data Centers deben cumplir 3 requisitos, primero; sus componentes deben tener la robustez para trabajar 24/7, segundo; debe poder controla el calor sensible, producido por los servidores, el tercero; debe mantener la humedad entre 55 y 65 %, con un control de la temperatura de medio grado de precisión. (Ejemplo: 23° +/- 0,5°)
Para cerrar queremos señalar que desde Vertiv estamos más pegados al acompañamiento de la tecnología, para ofrecer mejores servicios y soluciones a nuestros canales y clientes y garantizar una mejor experiencia, y asegurar la continuidad de las operaciones en los Data Centers.
