La compañía líder en el desarrollo de soluciones tecnológicas de punta a punta cuenta con presencia en más de 180 países en el mundo, dando servicio a más del 99% de la lista Fortune 500. Alcance que ha sido el resultado de la confianza establecida con el Canal de Distribución, quien ha fungido como su brazo extendido desde hace una década, cuando lo incorporó dentro de su modelo de negocio.
Relación que se ha afianzado con los años y que se ha sustentado en un Programa de Canal diseñado para ofrecer capacitaciones y beneficios, de acuerdo con el nivel alcanzado por cada socio de negocio, en donde la simplicidad y la transparencia han sido los ingredientes principales.
El camino hacia un negocio exitoso
Todo parte del nivel Socio Autorizado, al cual puede acceder cualquier Canal interesado en comercializar el portafolio de productos, soluciones y servicios de Dell Technologies accediendo a beneficios únicos como información de la marca, productos, entrenamientos y registro de oportunidades; éste último dando acceso a descuentos preferenciales, apoyo por parte del equipo de Dell Technologies y los Partner Account Managers (PAMs).
Posteriormente se encuentran los niveles metálicos: Gold, Platinum y Titanium ofreciendo beneficios adicionales como descuentos por oportunidades registradas, acceso a entrenamientos, webinars, rebates, fondos de marketing (MDF) y participación en eventos asignados. Adicionalmente, los PAMs acompañan a los socios en su desarrollo de negocio, acercándolos con todos los equipos de la marca y las diferentes unidades de negocio con las que cuenta (Storage, Client, Servidores, Networking, Infraestructura, Hiperconvergencia, Servicios, entre otros) para que conozca el afamado portafolio de punta a punta de Dell Technologies.
En este sentido, se trata de un programa Simple y Predecible, ya que cuenta con plan de carrera muy sencillo y claro que permite al socio desarrollarse, al tiempo que recibe otras ventajas como acceso a los nuevos programas que la marca va implementando, participación en desarrollos con otros socios para incrementar sus oportunidades de negocio y sobre todo, acercamiento a la mejor tecnología permitiéndole su especialización, lo que hace de Dell Partner Program el programa de crecimiento y profesionalización más robusto y eficiente que existe en la industria.
“Seguimos buscando socios que tengan una estrategia y estructura de negocio definida para atender al usuario final, con objetivos de mediano y largo plazo para desarrollarse en las tecnologías con la que contamos y, sobre todo, que tengan el espíritu de generar negocio con una compañía como lo es Dell Technologies. Es un programa para todos aquellos empresarios y emprendedores que quieran adicionar una marca de valor a su portafolio abriendo las puertas a la especialización”, apuntó el director regional para el área de Distribución y Retail en Dell Technologies, Marcos Ibáñez.
De esta manera, Dell Technologies se mantiene interesado y ocupado en que sus socios de negocio tengan las mejores herramientas, los mejores productos y servicios y el acceso a un programa predecible, simple y rentable que se ha posicionado como el mejor aliado tecnológico para el Canal.
