Lo hizo en el marco del Dell World 2014, evento internacional que se está desarrollando en Austin, Texas, Estados Unidos, donde presentó diferentes iniciativas a fin de acelerar el crecimiento de sus socios de negocio en 2015. Cobertura especial Itseller.
Marius Haas, director Comercial y presidente de Soluciones Empresariales de Dell, aseguró que el negocio de los canales de Dell ha estado en su máximo punto en los últimos 12 meses, ganando nuevos y mejores negocios, y registrando un incremento en sus ingresos junto con Dell con más rapidez que nunca. “Hoy estamos mejorando los programas que entregamos el año pasado con nuevas iniciativas que ayudarán a los partners a incrementar dramáticamente sus ingresos», agregó.
En números, los nuevos programas, así como las inversiones y financiamiento que lanzados superan los U$S125 millones, en concepto de nuevos fondos para acelerar el negocio de sus socios en todo el mundo.
Entre las soluciones que incluye el programa se encuentran Dell Storage Accelerator, una iniciativa para ayudar a los socios a aumentar su participación dentro de las cuentas de almacenamiento de sus clientes. A partir de febrero en América del Norte ofrecerá a los socios con categoría Premier y Preferred, mejores incentivos financieros a los representantes de ventas de los asociados por la venta de soluciones de almacenamiento de Dell.
Asimismo, el programa incluye la campaña de migración de Windows Server 2003 con el fin de habilitar completamente a los socios, combinando materiales de venta además de significantes incentivos para los representantes de venta de los socios por este concepto.
En este marco, Dell planea duplicar sus inversiones para la entrega de equipos demo y ponerlos a disposición de los socios con la finalidad de utilizarlos como unidades semilla y en los ciclos de ventas a clientes.
Nuevos procesos de capacitación, implementación y competencia para socios
En el Dell World 2014 la firma anunció también el fortalecimiento de su oferta de soluciones end-to-end para agudizar su ventaja competitiva. Para ello, presentó nuevas competencias dentro de PartnerDirect para que los puedan sacar el máximo provecho de la estrategia de soluciones de la compañía y ofrecer a los clientes soluciones integrales.
El nuevo núcleo de competencias de Client Solutions y Workstations extiende las nueve competencias de hardware y software empresarial existentes, además permite participar a los socios y recibir recompensas de la amplia gama de soluciones.
Por otra parte, Dell también anunció nuevas competencias avanzadas en almacenamiento y administración de identidad y acceso, para abrir mejores oportunidades a los socios que prefieren centrarse profundamente en estas soluciones. Los partners pueden sacar más provecho y
maximizar sus capacidades técnicas y de ventas, así como lograr el Nivel Premier y obtener los beneficios de esta selecta y avanzada capacidad. Estas habilidades estarán disponibles en distintas fases alrededor del mundo dentro los próximos meses.
La puesta en marcha de las mejoras al programa Dell PartnerDirect señaladas anteriormente se iniciará en América del Norte el 1 de febrero de 2015, mientras que en otras regiones seguirán pronto. Detalles adicionales serán compartidos con socios PartnerDirect de Dell en las próximas semanas.
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