Sandra Vaz reforzará la política de la compañía de especializar a los canales por industria o tipo de solución. En Latinoamérica, más del 40% de las ventas de SAP se realizan por vía indirecta.
La nueva Vicepresidente de Ventas de Canales y Ecosistemas de SAP Latinoamérica y el Caribe tiene la responsabilidad de reforzar la relación con el ecosistema de la compañía para continuar expandiendo el número de socios de negocios en la región, logrando así ampliar la participación de ventas indirecta como motor de crecimiento.
En los últimos años, SAP encaró un proceso de especialización de su ecosistema, para que cada socio sea capaz de llevar el máximo valor posible a una industria en especial, con una solución en particular o a una geografía específica. “El conocimiento de la industria es clave: es la forma de que los socios hablen exactamente el mismo lenguaje de negocios que los clientes, por eso estamos fomentando la especialización en cada segmento en el que tengamos presencia, desde Sector Público hasta Banca y Servicios Financieros o Manufactura, desde Deporte y Entretenimiento hasta Minería o Petróleo y Gas”, explicó Vaz.
La ejecutiva asegura que el papel de SAP es apoyar a cada uno de sus socios para que pueda aprovechar las oportunidades que brinda el mercado, incluso en nuevos modelos, como OEM, que permite a un canal ofrecer sus propias soluciones con herramientas de SAP preintegradas o Managed Cloud as a Service (McaaS), para aquellos que quieran llevar al mercado soluciones en la nube.
En su rol anterior, Vaz se desempeñó como vicepresidente de Ventas de Ecosistemas y Canales para la región Sur de Latinoamérica.
