Durante el EMC World 2014, que se realiza en Las Vegas, la firma anunció sus nuevos planes para los socios de negocios. Soluciones creadas, servicios de consultoría, reembolsos y un nuevo centro de desarrollo forman parte de los planes de la marca para consolidar a sus distribuidores alrededor del mundo. Cobertura de ITseller.
El nuevo BPP reúne a todos los programas anteriores con el objetivo de crear una experiencia simple, predecible y rentable para cada socio. Está diseñado en conjunto con sus partners, para ofrecer más flexibilidad y elección, así como un mayor acceso a las soluciones y servicios en esta etapa de TI, caracterizada por tendencias de la vida social, móvil, la nube y Big Data.
Para que los socios puedan elegir los tracks que mejor se ajusten a sus objetivos estratégicos, la firma distribuirá sus soluciones en: reventa, distribución, proveedores de cloud, integradores de sistemas y proveedores externos. De esta manera, los partners pueden utilizar el dinero ganado y créditos de formación en una vertical para obtener la mejor flexibilidad, reducir los costos e invertir en nuevas líneas de negocio de EMC.
Para los socios cualificados en VMware, Pivotal, RSA y de VCE, EMC ofrece programas de créditos de formación. El objetivo es reducir de manera significativa las inversiones en las ventas o certificaciones técnicas. EMC Adicionalmente, brindará a los partners cualificados incentivos para la reventa de soluciones creadas con una combinación de las marcas mencionadas anteriormente.
Soluciones creadas
El nuevo programa de socios de EMC está diseñado para aumentar las oportunidades para la venta de soluciones y servicios. De esta manera, los partners tendrán acceso a cinco nuevas soluciones creadas para impulsar mayores compromisos de valor a través de la nube, Big Data y la seguridad. Por otra parte, la empresa está creando nuevos centros de soluciones con los socios, para exhibir sus productos en las instalaciones o en la nube.
Servicios de Consultoría
Por primera vez en la historia, EMC ofrece a los socios cualificados mayor acceso a reventa y un incremento en la gama de servicios de consultoría. Los partnters, adicionalmente, podrán recibir mayores incentivos de rendimiento y recompensas a la excelencia en las ventas.
Reembolsos
El nuevo programa de socios de negocios también dispone de descuentos predecibles, más rico para los partners de reventa. De esta manera, los asociados obtendrán descuentos para la venta de productos de EMC, softwarey servicios a partir del primer dólar de las ventas, el aumento a un ritmo gradual y cuando se cumplan los umbrales de ingresos específicos.
Este plan promete una experiencia más simple, más predecible y más rentable para los socios. El Solution Provider Track, adicionalmente, cuenta con un nuevo nivel Platinum Elite para los partners que logran niveles de expertos de acreditación y certificación de la reventa, diseño e implementación de soluciones de EMC.
Partner Solution Innovation Center
El sitio, ubicado en Bangalore, India, contará con expertos en la materia que trabajan con socios de la Alianza Global. Tendrá por objetivo ayudar a satisfacer las necesidades de los clientes y permitir el desarrollo de nuevas oportunidades de mercado.
Storage y Data Protection
El nuevo VNXe 3200 array es un dispotivio de almacenamiento híbrido potente. Promete facilidad de uso y, según la marca, puede configurarse en minutos. Su venta es exclusiva a través del canal.
Con la introducción de la EMC Data Domain System DD2200, EMC redefine su línea de almacenamiento de protección de nivel de entrada con un sistema con todas las funciones diseñadas específicamente para las necesidades de las pequeñas y medianas empresas. Combina la seguridad de datos SuiteTM EMC para que los clientes puedan beneficiarse de una solución completa de copia de seguridad y archivo, con integración optimizada.
VSPEX
Luego del éxito del canal con esta solución de infraestructura, EMC también está entregando once nuevas configuraciones disponibles durante este mes. Por otra parte, a partir del segundo semestre de 2014, se incluirá nueva flexibilidad en la capa de almacenamiento, con flash y storage definido por software.
