Anunció entrenamiento especializado y caminos de aprendizaje para socios del PartnerDirect. Incluye cuatro nuevas áreas: Seguridad, Administración de Sistemas, Data Protection y Administración de la Información. De esta manera, la compañía les permite a los canales capitalizar soluciones end-to-end.
La compañía destacó que estas mejoras ayudará a los socios de canal incrementar el alcance y potencial de ingresos. De esta manera, los que venden una mezcla de hardware y software de Dell pueden ahora alcanzar el nivel Premier a través de una capacidad mixta.
Hoy también se marca la transición oficial de los programas de socios de Latinoamérica, como el de Quest Partner Circle y las comunicades de KACE, AppAssure y SonicWALL
al PartnerDirect.
Actualmente, la división Dell Software alcanza unos U$S1,2 mil millones en ventas, y cuenta con 6.000 empleados especializados alrededor del mundo, conviertiéndose en una de las más grandes compañías de software.
«Esta alineación con Dell Software Group confirma el compromiso que tenemos con el canal, el cual representa el 40% de nuestro negocio. De esta forma, no sólo se consolida sino que también se abre a mayores oportunidades a través del programa PartnerDirect, con el cual buscamos la completa autonomía de nuestros canales basados en un modelo indirecto que cada vez es más fuerte», comentó Mario Ardila, responsable por el programa canales para MCLA Multicountry Latin América.
Competencias
El programa mejorado presenta requisitos personalizados y puntos de ingresos para socios de software con el fin de alcanzar los niveles Premiere y Preferred. Para ello, proporciona vías de aprendizaje especializadas para que los socios de canal validen y distingan su experiencia.
Las nuevas áreas anunciadas son Seguridad, para administración de identidad y acceso de la red, de punto final y de correo electrónico; Administración de Sistemas, para administración de clientes, supervisión del rendimiento, administración del Windows Server y virtualización y la nube; Data Protection, para copia de seguridad/recuperación de la empresa, protección virtual, protección de aplicaciones y recuperación ante desastres; y Administración de la Información, para administración de bases de datos, inteligencia/análisis de negocios, aplicaciones e integración de datos y grandes datos de análisis.
Asimismo, los socios de Dell Software pueden aprovechar los beneficios de PartnerDirect, que incluyen nuevos caminos para el nivel Premier, fondos de marketing para desarrollo de generación de oportunidades de negocios y entrenamiento en línea gratuito o de bajo costo dirigido por un instructor.
«Los socios capacitados venden cuatro veces más que los no entrenados», dijo al respecto Marvin Blough, director Ejecutivo de la Red Global de Canales y Alianzas para Dell Software.
